Опыт улучшения отдела маркетинга и рекламы сети фитнес-клубов «СпортЛенд» на основе Теории ограничений.
Рубрика: Управление маркетингом и продажами
Предлагаем вашему вниманию запись вебинара Виктор Вальчука «Продажи не растут? Есть решение!». Вы познакомитесь с целостным подходом к увеличению потока продаж, увидите результаты его применения. Методика опробована нами уже в десятках компаний.
В этой статье я сконцентрируюсь на маркетинге и развитии продукта с учетом того, что маркетинг все больше становится цифровым. Давайте попробуем еще раз осознать, что это меняет?
Хотя продавцы ПО для бизнеса пытаются продавать бизнес-ценность, например, увеличение дохода и снижение затрат, покупатели фокусируются на практичности, например, на автоматизации задач и сокращении количества кликов.
Доклад Виктора Вальчука о разработке «предложения мафии» на SECR 2018.
Прорывное решение – это решение, направленное на преодоление корневой проблемы компании. Как правило, оно связано с преодолением устаревших установок. Легко ли обнаружить устаревшие установки конкретной компании?
Несколько лет назад я консультировал небольшую типографию. Как это часто бывает на производстве (на заказ), расчет стоимости заказа был ограничением системы: клиенты хотели купить печатную продукцию; производство могло выполнить эти заказы; но долгое время расчета ограничивало поток ценности и проход.
Я устал от борьбы с отделами маркетинга над их нерациональной преданностью к входящему или контент (inbound или content) маркетингу. Похоже, что люди, занимающиеся маркетингом, безумно влюблены в эту концепцию, что делает их бесполезными для остальной организации.
Оцените общее количество торговых переговоров, которые проводятся на вашем рынке каждую неделю, а затем сделайте все возможное, чтобы ваши продавцы участвовали в большем количестве переговоров, чем составляет ваша справедливая доля.
Продавцы (и другие люди) принимают как данность, что продажи – это личные отношения. Проблема с этим убеждением заключается в том, что: 1. Обычно это неправда. 2. Это предположение по умолчанию используется при создании отделов продаж. И хотя оно кажется достаточно разумным, давайте опровергнем его.