Стандартное УТП – это аспирин. Снимает симптом на час. Предложение мафии – это хирургическая операция, которая вырезает саму болезнь.
Рубрика: Управление маркетингом и продажами
Когда бизнес действительно выигрывает от промоакций?
Голдратт сказал: Сегментируйте рынок – не сегментируйте свои ресурсы!
В магазинах слишком много видов товаров, но эти товары очень похожи по цене и характеристикам. В такой ситуации потребитель решает, что купить, основываясь только на цене. Это результат жесткой конкуренции, как будто множество игроков бегают по футбольному полю за одним мячом.
Применение концепций потока в продажах.
Сравним инструмент ТОС — предложение ценности для рынка (предложения мафии) и инструмент Jobs To Be Done (задача, подлежащая выполнению), разработанный Клейтоном Кристенсеном.
Чтобы добиться значительного улучшения финансовых показателей компании, необходимо иметь решающее конкурентное преимущество (DCE), которое удовлетворяет существенную потребность клиентов до уровня, который не сможет повторить практически ни один конкурент.
Уникальные способности в бизнесе не являются широко распространенными, поскольку большинство компаний-конкурентов не воспринимаются своими клиентами как «особенные».
В этой статье утверждается, что, хотя подходы TOC не применимы к традиционной функции продаж в ее нынешнем виде, есть веская причина применить разделение труда к продажам. Кроме того, функция продаж после преобразования выиграет от планирования на основе TOC.
В чем, с точки зрения Теории ограничений, заключаются будущие риски для такой огромной и прибыльной компании, как Amazon?