Вклад Теории ограничений в продажи

Вклад Теории ограничений в продажи

В этой статье утверждается, что, хотя подходы TOC не применимы к традиционной функции продаж в ее нынешнем виде, есть веская причина применить разделение труда к продажам. Кроме того, функция продаж после преобразования выиграет от планирования на основе TOC.

Решающее конкурентное преимущество Amazon

Решающее конкурентное преимущество Amazon

В этой статье мы попытаемся лучше понять некоторые критические моменты успеха Amazon. Нам также нравится проверять, как идеи и инструменты Теории ограничений (ТОС) помогают формировать идеи, ведущие к определению необходимых элементов для успеха.

Плюсы и минусы управления доходностью

Плюсы и минусы управления доходностью

Управление доходностью – это стратегия переменного ценообразования, основанная на прогнозировании и влиянии на поведение потребителей с целью максимизации дохода от фиксированного скоропортящегося ресурса.

Как высвободить мощности отдела продаж

Как высвободить мощности отдела продаж

Продавцы находятся в постоянном конфликте. С одной стороны, они должны находить новых клиентов, чтобы начать новый бизнес, а с другой – сфокусироваться на поддерживающих мероприятиях, чтобы обеспечить выполнение своих ежемесячных заказов и заявок.

Что такое целостный маркетинг?

Что такое целостный маркетинг?

К концепции целостного маркетинга мы пришли через свой собственный опыт. И нам бы не удалось этого сделать, если бы у нас не было одновременного опыта работы по двум совершенно разным направлениям: 1. разработка сайтов и их продвижение в интернет, 2. управленческое консультирование.