Хорошая стратегия подразумевает решающее конкурентное преимущество

Хорошая стратегия подразумевает решающее конкурентное преимущество

Чтобы добиться значительного улучшения финансовых показателей компании, необходимо иметь решающее конкурентное преимущество (DCE), которое удовлетворяет существенную потребность клиентов до уровня, который не сможет повторить практически ни один конкурент.

Уникальные способности для создания конкурентного преимущества

Уникальные способности для создания конкурентного преимущества

Уникальные способности в бизнесе не являются широко распространенными, поскольку большинство компаний-конкурентов не воспринимаются своими клиентами как «особенные».

Вклад Теории ограничений в продажи

Вклад Теории ограничений в продажи

В этой статье утверждается, что, хотя подходы TOC не применимы к традиционной функции продаж в ее нынешнем виде, есть веская причина применить разделение труда к продажам. Кроме того, функция продаж после преобразования выиграет от планирования на основе TOC.

Решающее конкурентное преимущество Amazon

Решающее конкурентное преимущество Amazon

В этой статье мы попытаемся лучше понять некоторые критические моменты успеха Amazon. Нам также нравится проверять, как идеи и инструменты Теории ограничений (ТОС) помогают формировать идеи, ведущие к определению необходимых элементов для успеха.

Плюсы и минусы управления доходностью

Плюсы и минусы управления доходностью

Управление доходностью – это стратегия переменного ценообразования, основанная на прогнозировании и влиянии на поведение потребителей с целью максимизации дохода от фиксированного скоропортящегося ресурса.

А нужно ли улучшать отдел продаж?

А нужно ли улучшать отдел продаж?

Мой опыт консалтинговой и тренерской деятельности свидетельствует, что руководители, стремясь развить свой бизнес, чаще всего начинают с улучшения процессов в отделе продаж.

Как высвободить мощности отдела продаж

Как высвободить мощности отдела продаж

Продавцы находятся в постоянном конфликте. С одной стороны, они должны находить новых клиентов, чтобы начать новый бизнес, а с другой – сфокусироваться на поддерживающих мероприятиях, чтобы обеспечить выполнение своих ежемесячных заказов и заявок.