В этой статье утверждается, что, хотя подходы TOC не применимы к традиционной функции продаж в ее нынешнем виде, есть веская причина применить разделение труда к продажам. Кроме того, функция продаж после преобразования выиграет от планирования на основе TOC.
В чем, с точки зрения Теории ограничений, заключаются будущие риски для такой огромной и прибыльной компании, как Amazon?
В этой статье мы попытаемся лучше понять некоторые критические моменты успеха Amazon. Нам также нравится проверять, как идеи и инструменты Теории ограничений (ТОС) помогают формировать идеи, ведущие к определению необходимых элементов для успеха.
Управление доходностью – это стратегия переменного ценообразования, основанная на прогнозировании и влиянии на поведение потребителей с целью максимизации дохода от фиксированного скоропортящегося ресурса.
Мой опыт консалтинговой и тренерской деятельности свидетельствует, что руководители, стремясь развить свой бизнес, чаще всего начинают с улучшения процессов в отделе продаж.
В этой статье я расскажу, как мы использовали предложение мафии, чтобы получить новый заказ, и как применили метод критической цепи, чтобы выполнить его в срок.
Если прогнозы – необходимость, как правильное их использовать и избежать большого ущерба.
Продавцы находятся в постоянном конфликте. С одной стороны, они должны находить новых клиентов, чтобы начать новый бизнес, а с другой – сфокусироваться на поддерживающих мероприятиях, чтобы обеспечить выполнение своих ежемесячных заказов и заявок.
Что из себя должен представлять маркетолог, который способен целостно (системно) подходить к маркетингу своей компании? Какими компетенциями он должен обладать?
К концепции целостного маркетинга мы пришли через свой собственный опыт. И нам бы не удалось этого сделать, если бы у нас не было одновременного опыта работы по двум совершенно разным направлениям: 1. разработка сайтов и их продвижение в интернет, 2. управленческое консультирование.