В этой статье мы попытаемся лучше понять некоторые критические моменты успеха Amazon. Нам также нравится проверять, как идеи и инструменты Теории ограничений (ТОС) помогают формировать идеи, ведущие к определению необходимых элементов для успеха.
Рубрика: Управление маркетингом и продажами
Управление доходностью – это стратегия переменного ценообразования, основанная на прогнозировании и влиянии на поведение потребителей с целью максимизации дохода от фиксированного скоропортящегося ресурса.
Мой опыт консалтинговой и тренерской деятельности свидетельствует, что руководители, стремясь развить свой бизнес, чаще всего начинают с улучшения процессов в отделе продаж.
В этой статье я расскажу, как мы использовали предложение мафии, чтобы получить новый заказ, и как применили метод критической цепи, чтобы выполнить его в срок.
Если прогнозы – необходимость, как правильное их использовать и избежать большого ущерба.
Продавцы находятся в постоянном конфликте. С одной стороны, они должны находить новых клиентов, чтобы начать новый бизнес, а с другой – сфокусироваться на поддерживающих мероприятиях, чтобы обеспечить выполнение своих ежемесячных заказов и заявок.
Что из себя должен представлять маркетолог, который способен целостно (системно) подходить к маркетингу своей компании? Какими компетенциями он должен обладать?
К концепции целостного маркетинга мы пришли через свой собственный опыт. И нам бы не удалось этого сделать, если бы у нас не было одновременного опыта работы по двум совершенно разным направлениям: 1. разработка сайтов и их продвижение в интернет, 2. управленческое консультирование.
Опыт улучшения отдела маркетинга и рекламы сети фитнес-клубов «СпортЛенд» на основе Теории ограничений.
Предлагаем вашему вниманию запись вебинара Виктора Вальчука «Продажи не растут? Есть решение!». Вы познакомитесь с целостным подходом к увеличению потока продаж, увидите результаты его применения. Методика опробована нами уже в десятках компаний.