Маркетинг по Теории ограничений

Маркетинг по Теории ограничений

Из блога Тони Риццо Позвольте мне начать с признания. Аналогию, о которой пойдет речь ниже, между маркетингом и охотой на уток, придумал не я. Это аналогия Эли Голдратта, и она также сильна, как его аналогия между цепью и корпорацией. С учетом сказанного, позвольте мне добавить, что услышав, как Эли объясняет разницу между продажами, рекламой и …

Что доказывает «пилот»?

Внедрение совершенно нового подхода к логистике и управлению запасами может быть пугающе сложной задачей. Наши клиенты, как правило, не могут предвидеть все последствия перехода своей цепи поставок от выталкивания к вытягиванию. Перед тем как окунуться с головой, мы сначала предлагаем с помощью пилотного проекта («пилота») проверить концепцию в небольшом масштабе. Пилот снижает риск из-за уменьшения возможных последствий и создает возможности для получения согласия клиента. В этой статье обсуждается, что можно ожидать от пилотного проекта по внедрению решения Теории ограничений (ТОС) для пополнения запасов. Мы постараемся ответить на вопрос в заголовке и еще на несколько: «Может ли пилот помочь мне экстраполировать преимущества по увеличению продаж, которые разумно ожидать от полного внедрения? Как выбрать правильный набор из наших продуктов для пилота? Как долго должен длиться пилот?».

В поисках реальных изменений

Авторы: Алекс Найт и Микаэла Реббек (Alex Knight and Michaela Rebbeck) Предлагаем вашему вниманию беседу Алекса Найта и Микаэлы Ребек с доктором Элияху Голдраттом о его бизнес-романе «Необходимо, но недостаточно» (известен также как «Цель-3»), бросающему вызов традиционному бизнес-мышлению. Элияху Голдратт является создателем Теории ограничений (TOC) и автором бизнес-бестселлеров «Цель», «Дело не в везенье», «Критическая цепь» …

Неотразимая стратегия. Окончание

Автор: Хенрик Мартенссон Источник Окончание. Начало читайте здесь. Цель организации Это распределение стратегического и тактического планирования — собственно результат блестящего стратегического планирования. В TOC цель организации обычно определяется так: «Делать деньги сегодня и в будущем!». Однако у этой цели есть небольшая проблема. Когда настоящий стратег слышит эту цель, ему на ум должен сразу должен прийти …

Неотразимая стратегия

Автор: Хенрик Мартенссон Источник Это эссе о стратегическом мышлении на пересечении Теории ограничений; стратегической платформы «Военный конфликт» (Maneuver Conflict); Теории X и Теории Y — двух различных наборов исходных посылок того, как менеджеры и лидеры видят мир. В мире, где все постоянно изменяется, стратегия и организация — ключи к выживанию. Если ваши рынки, технологии и …

Почему Мыслительные процессы TOC не распространяются быстро

Источником этой статьи послужило интересное обсуждение в группе Linkedin. Просим не стесняться и присоединяться к обсуждению этой статьи на нашем сайте. Итак, внимание, вопрос… Патрик Делькурт Специалист по разработке и реструктуризации, Salzgitter Mannesmann Precision Group У меня сложилось впечатление, что Мыслительные процессы TOC не распространяются быстро. Может быть потому, что они фокусируются на фактах, а …

Гибкость и надежность

Автор: Рудольф Буркхард (Rudi Burkhard) Важное конкурентное преимущество компании — гибкость — это немедленная реакция на новые потребительские запросы (от существующих и новых клиентов). Однако, надежность проектов, находящихся в процессе реализации, при этом страдает. [В статье разбираются 3 Грозовых тучи.] Гибкость и надежность Гибкость желательна, потому что немедленный ответ клиенту (и потенциальному клиенту) — это …

Доктор Деминг: удовольствие от работы, счастье и высокопроизводительная организация. Окончание

Одним из величайших мифов мотивации является то, что деньги не мотивируют. Почему-то я всегда слышу это от человека, который получает больше всех денег в организации. Это чушь! Справедливо предположить, что каждый человек мотивирован, чтобы быть счастливым [и зарабатывать больше денег]. Тогда возникает вопрос: «Делают ли деньги счастливее?».

Доктор Деминг: удовольствие от работы, счастье и высокопроизводительная организация

Доктор Деминг любил повторять, что каждый сотрудник должен получать удовольствие от работы, что приводит к улучшению качества и высокой производительности организации. Исследования счастья позитивной психологией поддерживают его интуицию. Счастье работников хорошо согласуется с высокой производительностью организации.