Решающее конкурентное преимущество

Решающее конкурентное преимущество (decisive competitive edge) – существенное устойчивое рыночное преимущество перед конкурентами.

Использование: Решающее конкурентное преимущество (РКП) существует только в том случае, если организация удовлетворяет существенную потребность рынка в той степени, в которой ни один значимый конкурент не может. Во многих ситуациях конкуренты не знают о проблемах, которые создает их деятельность или обычный режим работы для их клиентов. Изучение проблем, которые создает деятельность компании для своего клиента, является отправной точкой для определения потенциального РКП. Цена никогда не считается решающим конкурентным преимуществом. Наличие товара, оборачиваемость запасов или надежность поставок являются потенциальными потребностями розничного продавца и могут быть превращены в решающее конкурентное преимущество.

Концепция РКП похожа на традиционную концепцию конкурентного преимущества, но отличается механизмами, используемыми для идентификации преимущества. РКП идентифицируется посредством анализа проблем клиентов, созданных деятельностью поставщиков.

А что вы думаете?

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.