Что такое Интегрированная труба продаж

В этом видео Виктор Вальчук подробно рассказывает о таком инструменте, как Интегрированная труба продаж. Интегрированная труба продаж – это целостный подход, обеспечивающий наиболее эффективный процесс создания и поддержания потока клиентов. В отличие от воронки продаж и от pipeline, интегрированная труба продаж включает в себя такие элементы, как производство продукции и услуг, наличие предложения ценности и правила компании. О них очень часто необоснованно забывают, когда занимаются повышением продаж компании.

Развитие услуги интернет-маркетинга с использованием Теории ограничений

В этом докладе Виктор Вальчук рассказывает об опыте использования подходов Теории ограничений (ТОС) для развития отдела интернет-маркетинга компании «АРБ-консалтинг» (директором которой он является).

Бирюзовые организации как объективная необходимость

Бирюзовые организации как объективная необходимость

За последние пятьдесят лет только в США цикл жизни крупных компаний в среднем сократился в пять раз — с 75 до 15 лет. Принимая во внимание, что из числа вновь созданных компаний до своего первого года рождения доживают лишь 1%, понимаешь, насколько затратными для всего общества является смена участников рынка. Этот хаос в постоянной и ускоряющейся смене участников рынка рано или поздно должен смениться порядком, из него возникающим. Компании должны пройти некоторую трансформацию, которая приведет к их устойчивости.

А нужна ли стратегическая сессия?

А нужна ли стратегическая сессия?

Считается, что серьезный бизнес должен регулярно проводить сессии стратегического планирования. И многие проводят. Назовем такой подход «стратегическим». Приносит ли такой подход результаты? Конечно. Но не всегда. Часто результаты таких стратегических сессий не выдерживают столкновения с реальностью, мероприятия остаются невыполненными и забытыми. Дело в том, что реальность, как и погода, плохо поддается прогнозированию.

Отказаться от сдельной оплаты труда

Отказаться от сдельной оплаты труда

Начну с конкретной ситуации. Она произошла несколько лет назад на одном из российских предприятий деревообработки. Проблема, с которой столкнулось это предприятие, заключалась в срыве сроков поставок и потере части клиентов. То, что мы тогда обнаружили, оказалось неожиданным для всех: виной всему оказалась сдельная оплата на одном из переделов.

Как Теория ограничений может спасти Teva?

Как Теория ограничений может спасти Teva?

Teva – гигантская фармацевтическая компания, созданная в Израиле и ставшая международной. Всего два года назад компания оценивалась в 65 миллиардов долларов. Кажется, это было очень-очень давно, так как ее текущая стоимость оценивается всего в 19 миллиардов долларов. Teva – печальная история, из которой мы все должны извлечь уроки.

Улучшение цепи поставок – ключ к успеху для производителей потребительских товаров

Улучшение цепи поставок – ключ к успеху для производителей потребительских товаров

Компании постоянно ищут пути повышения эффективности и конкурентоспособности. Одной из самых перспективных областей для достижения этого является улучшение работы цепи поставок.

Огромные препятствия для цифровых магазинов, которые они должны преодолеть

Огромные препятствия для цифровых магазинов, которые они должны преодолеть

Главный вопрос, с которым сталкивается каждый цифровой магазин: «Какую дополнительную ценность мы можем предложить по сравнению с другими цифровыми магазинами?». Этот вопрос нацелен на огромное и зловещее препятствие, которое со временем становится все более опасным. С точки зрения потенциальных клиентов, какая разница, в каком цифровом магазине покупать? Везде есть доставка, поэтому местоположение не имеет никакого значения, в отличие от традиционных розничных магазинов.

Управление смешанным производством на заказ и для обеспечения наличия

Управление смешанным производством на заказ и для обеспечения наличия

С пониманием, что для заказов на склад не нужно назначать срок выполнения, ТОС достигла подлинного разделения между производством на заказ (MTO) и на склад (MTS) / для обеспечения наличия (MTA). Это значительно упростило процесс производства, выделив два разных типа потока с двумя разными типами буферов: времени и запасов.

Уроки из пробки

Уроки из пробки

Это был обычный день и я, как обычно, направлялся на работу. Внезапно, прежде чем я смог это осознать, я застрял в пробке. Дорожные пробки стали нормой жизни в больших городах, и они обычно непредсказуемы. Это наша головная боль, нарушение планов и общее оправдание для всех опоздавших на работу. Но вы когда-нибудь задумывались над тем, что вызывает эти пробки?