Принцип полета и принцип ограничений

Принцип полета и принцип ограничений

Многих людей смущает слово «теория» в Теории ограничений. Обычно они это скрывают или говорят, что знают людей, которые так считают. В данном случае слово «теория» абсолютно уместно. Оно описывает общеизвестную истину о конкретном наборе знаний. В более широком смысле, однако, «теория» может иметь множество негативных коннотаций.

Главная причина ошибок руководителей

Главная причина ошибок руководителей

Основная проблема, заставляющая руководство постоянно повторять вышеуказанные ошибки: постоянный страх менеджеров появления негативных последствий от изменений, которые выглядят многообещающе.

3 ошибки, которые не позволяют использовать весь потенциал вашего бизнеса

3 ошибки, которые не позволяют использовать весь потенциал вашего бизнеса

Практически любой бизнес может достичь лучшего результата без дополнительных вложений. Многие согласятся с этим утверждением. И это правда. Проблема заключается в том, что, несмотря на то, что мы можем делать больше без дополнительных затрат и / или инвестиций, нам не удается реализовать этот потенциал.

Проход и операционные затраты – ключ к принятию управленческих решений

Проход и операционные затраты – ключ к принятию управленческих решений

Речь идет о взаимосвязи двух основных операционных показателей ТОС – прохода (T) и операционных затрат (OE). Они – и еще полностью переменные затраты (TVC) – используются в ТОС для быстрого принятия решений: брать или не брать этот заказ, какую цену предложить новому клиенту и т.д.

Ущерб от сокращения затрат

Ущерб от сокращения затрат

Сокращение затрат, особенно, постоянное сокращение затрат наносит ущерб! Какова цель вашего бизнеса? Вы занимаетесь бизнесом, чтобы экономить деньги или заработать деньги для своих акционеров? Если бы ваши акционеры хотели просто сохранить деньги, они вложились бы в облигации.

Проблемы с показателями производительности и способы их устранения

Проблемы с показателями производительности и способы их устранения

Голдратт сказал: «Расскажите, как вы меня оцениваете, и я расскажу вам, как я буду себя вести». Эта фраза показывает темную сторону любых показателей производительности: они влияют не только на поведение вовлеченных людей, но и на поведение всей системы.

Простая формула роста

Простая формула роста

Оцените общее количество торговых переговоров, которые проводятся на вашем рынке каждую неделю, а затем сделайте все возможное, чтобы ваши продавцы участвовали в большем количестве переговоров, чем составляет ваша справедливая доля.

Как удвоить продуктивность команды

Как удвоить продуктивность команды

На протяжении многих лет для повышения производительности и скорости выполнения задач применялись различные тактики и инструменты управления командами. Многие из этих подходов в определенной степени повышают производительность; однако, до сих пор не достигнут желаемый уровень надежности, качества и объема работ.

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Продавцы (и другие люди) принимают как данность, что продажи – это личные отношения. Проблема с этим убеждением заключается в том, что: 1. Обычно это неправда. 2. Это предположение по умолчанию используется при создании отделов продаж. И хотя оно кажется достаточно разумным, давайте опровергнем его.

Мастер-класс «Новое прорывное решение ТОС для обеспечения устойчивости бизнеса»

Мастер-класс «Новое прорывное решение ТОС для обеспечения устойчивости бизнеса»

Приглашаю на свой мастер-класс «Новое прорывное решение ТОС для обеспечения устойчивости бизнеса». Мастер-класс состоится 1-2 июня в Санкт-Петербурге в рамках серии мастер-классов «Опыт из первых рук». В числе спикеров — Эли Шрагенхайм.