Уважаемые читатели! Мы не можем не познакомить вас с интереснейшей дискуссией, которая идет на сайте Linkedin.com уже в течение двух месяцев. Страсти кипят нешуточные! Владеющие английским могут сами ознакомиться с оригиналом. Мы же предлагаем перевод буквально нескольких постов (всего их, наверное, около сотни) и приглашаем всех желающих поучаствовать в нашем обсуждении, в наших, российских реалиях. …
Рубрика: Принятие решений
Автор: K. J. Youngman. http://www.dbrmfg.co.nz/Production%20Time.htm Есть некоторые очень важные вопросы, которые вращаются вокруг ожиданий сроков, необходимых для реализации решений Теории ограничений. Давайте рассмотрим их. Обычно, на вопрос о скорости реализации изменений можно ответить так: Если вы ожидаете, что реализация может занять много времени и стоить дорого – так и будет. Если вы ожидаете, что реализация …
Недостаточность SPIN модели Автор: K. J. Youngman. Продолжение. Начало. SPIN модель позволяет продавцу избежать ограничений на крупные сделки. Тем не менее, кажется, что SPIN модель становится недостаточный для нематериальных решений. Можно хорошо натренировать торговый персонал с использованием SPIN модели. Однако, что произойдет, когда вместо товара будет услуга, дорогая услуга, или даже просто идея? Ракхем намекает на …
Автор: K. J. Youngman. Продолжение. Начало. Покупатели — не лжецы! Несколько лет назад я прочел, что все покупатели — лжецы. К сожалению, тогда я принял это буквально и подумал, что эта идея довольно плохо характеризует автора комментария. Что на самом деле тогда имелось в виду, большинство покупателей не говорят, что они действительно хотят. Или, что …
Автор: K.J. Youngman http://www.dbrmfg.co.nz/Strategy%20Sales.htm Ограничение в продажах — внешнее ограничение. Мы можем производить больше, чем мы можем продать. Тем не менее, согласно Теории ограничений, большинство внешних ограничений, на самом деле, есть следствие наших внутренних решений. Внешние ограничения должны иметь внутренние решения, так как чаще всего у нас нет другого пути, чтобы влиять на внешнюю среду. …
Автор: Дебашиш Найк, компания «Devocon» По материалам Делимся опытом» Второй Конференции Международной Ассоциации Практиков ТОС (19-20 мая 2012 г., Москва) Предыстория проекта Офтальмологическая клиника (Индия) занимается в основном проведением операций по лечению катаракты. Весь процесс (ОТ) можно разбить на 3 стадии: предоперационные мероприятия (прибытие пациента, оплата/страховка, расширение зрачка, переодевание в операционную одежду); операционная терапия, которая …
Предыстория проекта Народно-демократическая партия «НУР ОТАН» (Республика Казахстан), обеспокоенная недостаточно эффективной программой поддержки малого и среднего бизнеса (МСБ), инициировала разработку новой программы господдержки, которая ляжет в основу программы правительства. Цель программы Создание как можно большего количества новых бизнесов (производств) в приоритетных для РК отраслях. Суть программы Поддержка МСБ подразумевает финансирование новых и существующих проектов по …
Перспективы развития мировой экономики с позиции Теории ограничений Достаточно широко признана цель развития человечества – рост благосостояния людей. Будем исходить из этого. И, пожалуй, одно из основных и болезненных явлений в мировой экономике – это ее кризисы. Они случаются с завидным постоянством. Все признают, что это системные кризисы, но ведь решения до сих пор нет… …
Что отличает подход ТОС к Стратегии? В последнее время появилось много рекомендаций по построению стратегии бизнеса. Так чем же отличается подход ТОС? Говоря коротко, отличие в скорости перемен благодаря фокусировке. Подход ТОС к стратегии заключается не в выборе ряда задач для реализации, а в выборе единственной точки приложения сил (точки опоры). ТОС исходит из того, …
Автор: Dr. Domenico Lepore Источник: http://thinkovate.com/2012/03/23/connection-and-transformation-with-the-conflict-cloud-tool/ Туча конфликта — ключ к его разрешению Практически любое состояние напряженности может быть выражено в рамках модели конфликта. У модели конфликта есть, по крайней мере, три основных преимущества: Во-первых, мы с предельной отчетливостью видим непосредственную проблему, понимаем «почему» мы оказались внутри конфликта. Во-вторых, мы значительно снижаем постоянно растущее раздражение …