Решающее конкурентное преимущество (decisive competitive edge) – существенное устойчивое рыночное преимущество перед конкурентами.
Использование: Решающее конкурентное преимущество (РКП) существует только в том случае, если организация удовлетворяет существенную потребность рынка в той степени, в которой ни один значимый конкурент не может. Во многих ситуациях конкуренты не знают о проблемах, которые создает их деятельность или обычный режим работы для их клиентов. Изучение проблем, которые создает деятельность компании для своего клиента, является отправной точкой для определения потенциального РКП. Цена никогда не считается решающим конкурентным преимуществом. Наличие товара, оборачиваемость запасов или надежность поставок являются потенциальными потребностями розничного продавца и могут быть превращены в решающее конкурентное преимущество.
Концепция РКП похожа на традиционную концепцию конкурентного преимущества, но отличается механизмами, используемыми для идентификации преимущества. РКП идентифицируется посредством анализа проблем клиентов, созданных деятельностью поставщиков.
Книга в подарок
Опубликована наша книга «Прорыв. Единственный путь развития бизнеса». Это бизнес-роман о производственном предприятии, столкнувшимся с «потолком» в своем развитии. Для прорыва в развитии руководству и персоналу приходится преодолеть собственные, выстраданные на опыте, но устаревшие убеждения. Читателю предлагается пройти через этот прорыв вместе с героями. Вы увидите трудности такой трансформации, осознаете природу сопротивления изменениям и реальный путь к таким изменениям.
Подпишитесь на наш Telegram-канал и получите книгу в подарок!