Верните людям мозги

Верните людям мозги

Навязанная иерархия сверху вниз лишает права принимать решения тех, кто должен их выполнять, и превращает их обратно в детей. Наш вклад в дело пропорционален ответственности. Нет вклада – нет ответственности. Или, иначе говоря, люди привержены тому, что ОНИ создают.

Разрыв между стратегией и ее реализацией

Разрыв между стратегией и ее реализацией

Руководители часто называют невыполнение плана преобразований основной причиной низких показателей компании. По своему опыту я склонен думать, что это правда. И я определенно видел, как компании блестяще преуспевали с посредственными стратегиями, которые были эффективно реализованы.

Как высвободить мощности отдела продаж

Как высвободить мощности отдела продаж

Продавцы находятся в постоянном конфликте. С одной стороны, они должны находить новых клиентов, чтобы начать новый бизнес, а с другой – сфокусироваться на поддерживающих мероприятиях, чтобы обеспечить выполнение своих ежемесячных заказов и заявок.

Шкала уровней мышления

Шкала уровней мышления

Хочу поделиться инструментом, который я для себя выработал. Опыт работы в консалтинге и директором по развитию привёл меня к убеждению, что важно понимать, какие изменения, преобразования возможны в данной организации, а какие неуместны, преждевременны или напротив, регрессивны. То есть в первую очередь следует понять, чего делать точно не следует, чтобы избежать потери времени, денег, мотивации к изменениям и развитию.

Сезонные продажи – серьезный вызов

Сезонные продажи – серьезный вызов

Мы будем рассматривать продолжительный по времени пик, позволяющий выполнить достаточно много заказов на пополнение, что обеспечит постоянное наличие товара, без хранения слишком большого объема запасов.

Как развивать прорывное мышление менеджера?

Как развивать прорывное мышление менеджера?

Для менеджера и собственника бизнеса крайне необходимым навыком является регулярная постановка под сомнение исходных посылок и убеждений, положенных в основу модели бизнеса. Только при осознании своих ограничивающих убеждений менеджер может предложить прорывное решение.

Мифы об Agile. Миф №3: Agile – это микроуправление

Мифы об Agile. Миф №3: Agile – это микроуправление

Общая тема удуручающих историй заключается в том, что Agile используется для микроуправления людьми и их работой. Микроуправление никогда не должно происходить, и это просто нечестное злоупотребление словом «Agile», если оно происходит.

Дефицитные управленцы – кто они?

Дефицитные управленцы – кто они?

Я утверждаю, что управленцы с прорывным мышлением сейчас являются самыми востребованными и в то же время самыми дефицитными. К сожалению, современная система образования направлена в основном на профессиональные знания и не решает эту задачу.