Коллеги, внимание!
Форум переехал в Facebook в нашу группу «Фокусировка на главном».
Прошу задавать свои вопросы и открывать новые темы в группе, там вы сможете оперативно получить ответы.
Перейти в группу
- В этой теме 17 ответов, 10 участников, последнее обновление 10 лет, 8 месяцев назад сделано
.
-
Сообщения
-
[quote=5388]
Сама система как таковая не заставит продавца расширять ассортимент, он должен сам захотеть, чтоб удовлетворенные люди к нему ходили и вследствие чего больше зарабатывать. Поэтому, по моему мнению, этот вопрос к системе (всмысле, организации работы) отношения не имеет. [/quote]
Продавец — это часть системы, мы анализируем проблемы системы, чтобы понять, что нужно изменит в системе, чтобы повысить ее эффективность.Добрый день. Понимаю что опоздал больше чем на год. И всё же. У Вас видимо было мало интуиции в розничных продажах. И Вы хотели почерпнуть её у участников форума. Видимо для разработки обучающего курса для ретейла на основе тос. Надеюсь, что такой курс Вы уже разработали. Описанный Вами конфликт — борьба за место на полке между товаром с имеющейся статистикой продаж и товаром без статистики продаж. Старый товар нужен чтобы гарантированно получать прибыль. Новый товар нужен чтобы поддерживать интерес у постоянной клиентуры. Сколько какого товара нужно — это и есть работа категорийного менеджера. Техника работы подробно раскрыта в теории категорийного менеджмента. Это просто фокусирование внимания менеджера на этапах жизненного цикла товара. Вы предположили, что поставщик предлагает сто sku. Конфликт запихивания большого объема в малое пространство — полку магазина. Инъекция — класть маленькими порциями. Не сразу сто. И скрупулёзный контроль. В книге «Я так и знал» Голдратт подробно расписал — что и как надо делать согласно тос. Действия Пола Уайта — пошаговая инструкция. Надо только перечитать эту книгу о-о-очень медленно.
- Форум «Теория ограничений: инструменты и практика» закрыт для новых тем и ответов.