Как справиться, если денег в бизнесе не хватает?
Затянувшаяся кризисная ситуация создает условия для снижения покупательской активности на многих рынках. Это приводит, в конце концов, и к сокращению количества предприятий – у кого-то уменьшилась прибыль, у кого-то ее совсем не стало, а у кого-то не стало хватать оборотных средств. В этой ситуации главное – не делать больше ошибок, чем твои конкуренты. Не буду останавливаться на очевидных, на мой взгляд, вещах: работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.
Начну с вопроса, очевидного для некоторых и неочевидного для других (по моему опыту). Вопрос о себестоимости. Многие предприниматели и предприятия до сих пор находятся в заблуждении, что если мы учтем все прямые расходы на товар (сырье, комплектующие, оплата сторонних организаций и т.п.) и разнесем остальные наши затраты (назовем их операционными – оклады, коммунальные и арендные платежи и т.п.) по какому-либо методу на все выпускаемые товары, то получаемая себестоимость есть объективная величина, характеризующая наш товар.
ЧИТАТЬ
Кризис уже внутри вашей компании. Он начался не сейчас
Пока внешняя среда давила, большинство компаний делали «правильные» вещи: резали косты, считали себестоимость, загружали оборудование, отказывали «невыгодным» клиентам. И именно это их убивает.
Управленческие ошибки, которые разрушают компанию в кризис:
• Отказываетесь от заказов, которые дали бы прибыль – потому что цена «ниже себестоимости».
• Производите впрок – замораживаете деньги ради красивой себестоимости единицы.
• Давите на поставщиков – теряете качество.
• Сокращаете людей – теряете мощность, которая скоро понадобится.
• Закрываете «убыточные» подразделения – и прибыль холдинга падает.
• Берете выгодный заказ с большой отсрочкой платежа.
• Увеличиваете партии доставки для сокращения транспортных расходов.
Каждая из них выглядит разумно. Но каждая – системная ошибка.
На курсе «Управленческий учёт по ТОС» разбираем, как на самом деле принимать финансовые решения, когда каждый рубль на счету. Без мистики – только логика, цифры и кейсы из реальных компаний.
Старт – 24 апреля. Онлайн, 5 недель, 1 консультация в неделю.
ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ