TOCPEOPLE
еженедельный бизнес-журнал №784 ::
Архив
Влияние Теории ограничений на продажи
Традиционно Теория ограничений (TOC) применялась в производственных и проектных средах. В этих условиях онa была принята в качестве альтернативы традиционному (основанному на затратах) подходу к принятию решений.
Стоит отметить, что традиционный подход специалистов по ТОС заключается в принятии решений так, как будто функции продаж не существует. Часто можно услышать, как специалисты-практики утверждают, что ограничение переместилось на рынок, когда производственные ресурсы больше не ограничены. Когда делается это заявление, подразумевается не то, что производственные мощности больше, чем имеющийся у рынка (в совокупности) спрос, скорее всего, подразумевается, что доля рыночного спроса, поступающая в виде заказов в организацию, меньше текущих производственных мощностей.
ЧИТАТЬ
Отличать то, что должно быть изменено, от того, что не может быть изменено
В «Молитве о душевном покое» социальный философ Рейнхард Нибур писал: «Господи, даруй нам Спокойствие: принять то, что не может быть изменено, Мужество — изменять то, что должно, и Мудрость — отличать одно от другого».
Сегодня обретение мудрости «отличать то, что должно быть изменено, от того, что не может быть изменено» происходит на нашем курсе «Лидер трансформации» (старт 16 марта). Теперь это доступно. И это, что называется «не ракетная наука». Для выявления того, что «должно быть изменено», есть простые логические инструменты.
Еще один результат обучения - вы не будете никогда пытаться изменить то, что не должно быть изменено. Я думаю, это самое приятное и важное, поскольку обычно на это теряется время и деньги. На основе этого в ходе курса вы научитесь находить соответствующие прорывные решения как в обычной операционной работе, так в развитии бизнеса.
ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ
Рост продаж при сокращении запасов. Это возможно?
24 февраля 2026 г. стартует курс «Управление запасами по ТОС». Мы предлагаем вам освоить проверенное решение – управление запасами по ТОС на основе вытягивающей системы и буферного управления. Мы разработали программное обеспечение WA-SCM для реализации этого подхода. Управление запасами по ТОС не использует прогнозирование, заблаговременно предупреждает о возможных проблемах и обеспечивает ясную систему приоритетов.
Типичные результаты:
• сокращение запасов до 50% без угрозы дефицита;
• высвобождение «замороженных» оборотных средств;
• повышение доступности товара до 95% и более.
ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ
((Причина подписки на Email-рассылку)) ((Ссылка для отписки от Email-рассылки))