Забудьте про УТП. Создайте предложение мафии
Ваши «уникальные» фичи конкуренты копируют быстрее, чем вы успеваете написать пресс-релиз? Вы уже поняли: игра в «найдите 10 отличий» на картинке с двумя одинаковыми товарами – проигрышная. Потому что клиенту плевать на ваши фичи. Ему больно.
Стандартное УТП – это аспирин. Снимает симптом на час. Предложение мафии – это хирургическая операция, которая вырезает саму болезнь.
ЧИТАТЬ
Предложение Мафии. Онлайн-курс
Как прорваться сквозь шум идентичности? Когда ваши продукты и услуги на первый взгляд практически неотличимы от предложений конкурентов, классическая гонка за «уникальными» характеристиками превращается в сизифов труд.
Выход есть – переход от игры в «уникальность» к созданию неотразимой ценности. Сфокусировавшись на проблемном поле вашего клиента, вы создаете не просто УТП, а «Предложение, от которого невозможно отказаться» (также известное как «Предложение мафии»).
Пошаговую технологию разработки предложения мафии даем на нашем уникальном онлайн-курсе. Старт 17 октября 2025 года. Длительность – 2 месяца. Присоединяйтесь!
ПОДРОБНЕЕ