TOCPEOPLE
еженедельный бизнес-журнал №672 ::
Архив
💎 Определение сегмента рынка – игнорируемый критически важный вопрос
Голдратт сказал: Сегментируйте рынок – не сегментируйте свои ресурсы!
Голдратт хотел обеспечить как можно большую сегментацию рынка, чтобы по-разному оценивать одни и те же основные продукты, производимые и поставляемые с использованием одной и той же группы ресурсов. Чтобы добиться успеха, нам необходимо очень хорошо понимать каждый сегмент рынка и включать в пакет функций продукта и услуг, связанных с ним, уникальную ценность для этого конкретного сегмента. Авиакомпании великолепно используют возможности различных цен: от того, за какое время до полета вы покупаете билет, от различных классов, разрешено ли вам вернуть билет и даже от того, предпочитаете ли вы сидеть у выхода.
ЧИТАТЬ (4 мин)
😎 Предложение ценности
Коллеги, начинаем набор в онлайн-мастерскую «Разработка предложения ценности». Начнем 1 декабря, очные занятия (консультации) – один раз в неделю, закончим до Нового года. Видеолекции просматриваете в удобное время. Вы:
• Узнаете, можно ли достичь конкурентного преимущества в условиях, когда товары и услуги почти ничем не отличаются от товаров и услуг конкурентов.
• Освоите инструменты, позволяющие системно подходить к управлению маркетингом и продажами.
• Получите технологию разработки предложения ценности для получения долговременного конкурентного преимущества.
ПОДРОБНЕЕ
💯 Обыденные технологии
Различные отрасли переживают технологические всплески. Мой рабочий стол завален предметами, которыми я пользуюсь каждый день (мышь, наушники, твердотельный накопитель, скотч и даже коммуникатор Star Trek), которые были рискованными прорывами, а теперь они стали обыденными (правда теперь мы называем коммуникатор телефоном).
ЧИТАТЬ (1 мин)
((Причина подписки на Email-рассылку)) ((Ссылка для отписки от Email-рассылки))