TOCPEOPLE
АКТУАЛЬНАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА
Еженедельный бизнес-журнал №559 |
Архив
https://archive.sendpulse.com/u/Njk3NTAx/Adfaa49d/
Как Теория ограничений спасла производителя стекла от банкротства
Компания Oregon Glass – производитель закаленного стекла, осуществляющая продажи своей продукции производителям дверей и окон по северо-западному региону соединенных штатов. Этот бизнес насчитывает 150 человек в штате и приносит в год $13 миллионов.
В начале 1990х был принят экологический закон, который оказывал существенное влияние на лесопромышленный комплекс. Цена древесины практически в одночасье увеличилась на 200-300%. Способности производителей деревянных дверей вести конкурентный бизнес на том же уровне существенно уменьшились. В результате, крупнейший клиент компании Oregon Glass (составляющий порядка 30% бизнеса компании) был куплен другой компанией, у которой имелось собственное стекольное производство. За три месяца, клиент, приносивший ранее $3 миллиона, превратился в клиента, приносящего $130 тысяч. Вскоре после этого, второй по величине клиент Oregon Glass закрыл свое производство.
ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
https://tocpeople.com/2019/07/kak-teoriya-ogranichenij-spasla-proizvoditelya-stekla-ot-bankrotstva/
3 навыка продаж, которыми должен владеть каждый
Вы станете здоровее и счастливее, если овладеете этими тремя простыми способами поведения. Лучшие продавцы являются экспертами в трех важнейших человеческих навыках.
1. Умение слушать. Всем известно, что хорошие навыки выслушивания важны. По моему опыту, люди, которые лучше всего умеют слушать, — это продавцы, потому что они должны понять проблему клиента, прежде чем смогут предложить ее решение.
ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
https://www.u-b-s.ru/publikacii/pub_grow/3-navyka-prodazh.html
1996-2021 © Группа компаний «АРБ»
Актуальная трансформация бизнеса. Обучение по Теории ограничений
Пишите: +79292722981 | Звоните: +73512450303
E-mail:
shkola@u-b-s.ru
Вы получили это письмо, потому что подписались на рассылку на нашем сайте.
Извините, если произошла ошибка!
{{unsubscribe_url}}