Все модели неправильны, но некоторые из них полезны
Даже лучшие модели мира несовершенны. Это важно помнить, если мы хотим научиться принимать решения на ежедневной основе. Например, рассмотрим работу Альберта Эйнштейна. В течение десяти лет с 1905 по 1915 год Эйнштейн разработал общую теорию относительности, которая является одной из важнейших идей современной физики. Теория Эйнштейна со временем показала себя удивительно надежной. Например, общая теория относительности предсказала существование гравитационных волн, что ученые окончательно подтвердили в 2015 году, то есть через 100 лет после открытия Эйнштейна.
Однако даже лучшие идеи Эйнштейна были несовершенными. Хотя общая теория относительности объясняет, как Вселенная ведет себя во многих ситуациях, в некоторых крайних случаях она не работает (например, внутри черных дыр).
Три правила успешной стратегии
- Ключевые руководители и сотрудники предприятия (при помощи специалиста по ТОС) должны сами найти корневую причину проблем своего бизнеса и решение по ее преодолению. Так обеспечивается вовлечение людей в процесс преобразований.
- Найденное решение должно соответствовать культуре компании. Организация не может перепрыгнуть из "красной" культуры силы в бирюзовую организацию, как общество не может перейти от первобытного строя сразу к капитализму.
- У изменений гораздо больше шансов на успех, если их будет внедрять выделенный человек с широкими полномочиями, к тому же — квалифицированный специалист по трансформации.
Мы провели более 60 стратегических сессий для различных бизнесов. Если есть вопросы, обращайтесь.
Как компании ошибаются с объемными скидками
При правильном применении объемные скидки могут дать дополнительную щедрую прибыль и рост.
Это предполагает, что объемные скидки реализованы правильно. Но так случается довольно редко; многие компании используют эту стратегию неправильно. Основная причина использования скидки за объем коренится в законе убывающей предельной полезности. Этот «закон» утверждает, что чем больше мы потребляем продукта, тем меньше мы ценим его дополнительную единицу. (Подумайте, насколько больше вы цените свой первый кусок пиццы за ужином по сравнению с каждым дополнительным ломтиком.) Цель объемных скидок – побудить клиентов покупать больше, чем планировалось.
Новый онлайн-курс «Директор по трансформации»
Уважаемые коллеги! Этот курс складывался у нас не просто. Учтен опыт десятков проектов – как наших, так и международного сообщества консультантов. Теперь мы можем сказать: курс состоялся, он уникальный, актуальный, авторский и самое важное – он несомненно ценный. Этот курс рассчитан на управленцев, в ответственности которых находится управление изменениями и трансформацией в своих компаниях и на тех, кто хотел бы на этом специализироваться. На тех, кто хотел бы проводить такие трансформации успешно и выступать их лидером.
Почему курс действительно актуален? Да потому, что 70% ЛЮБЫХ изменений провальны. То есть вероятность успешности ваших сегодняшних изменений 30%. Сюда относятся любые трансформации: Лин, Agile, и теперь уже цифровые трансформации. И неважно, делается ли это в рамках национальных проектов или нет. Это статистика. В нашем курсе мы даем методику, позволяющую уйти от неудач и сделать результат гарантированно успешным.
Какие у нас секреты? Первое, в отличие от большинства (если не сказать – от всех) методик управления изменениями, разработки стратегии, изменения бизнес-моделей и трансформаций бизнеса мы научим вас находить точный ответ на вопрос «Что менять?». Это удивительно, но обычно подразумевается, что ответ такой изначально имеется у руководителей компании. Вы убедитесь, что это не так. Причем убедитесь на примере собственной компании и компаний других участников обучения. И вы найдете ответ на этот вопрос.