Лучшее 2018

Здравствуйте, дорогой читатель!

С прошедшими Новогодними праздниками! Надеемся, что праздники прошли весело и содержательно, а мы рады снова вернуться к работе. В этом выпуске рассылки «Управляй будущим» мы представляем 20 наших самых интересных статей 2018 года. Возможно, вы что-то пропустили. Рекомендуем к прочтению!

Владимир Речкалов, редактор журнала «Управляй будущим»

Отказаться от сдельной оплаты труда

Начну с конкретной ситуации. Она произошла несколько лет назад на одном из российских предприятий деревообработки. Проблема, с которой столкнулось тогда это предприятие, заключалась в срыве сроков поставок и потере части клиентов. Проблема не приводила к снижению продаж, поскольку спрос превышал тогда предложение. Но ситуация, когда 30-40% заказов отгружается позже обещанных сроков, вполне могла привести к отрицательным последствиям для бизнеса.

Бирюзовые организации как объективная необходимость

Общеизвестно, что жизненный цикл продукции в современных условиях во многих отраслях значительно сократился. Это приводит также и к сокращению времени жизни компании. За последние пятьдесят лет только в США цикл жизни крупных компаний в среднем сократился в пять раз — с 75 до 15 лет. Этот хаос в постоянной и ускоряющейся смене участников рынка рано или поздно должен смениться порядком, из него возникающим. Компании должны пройти некоторую трансформацию, которая приведет к их устойчивости. Скорость изменений в таких компаниях, в конце концов, должна соответствовать скорости изменений на рынках.

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Продавцы (да и многие другие люди) принимают как данность, что продажи – это личные отношения. И поскольку это убеждение кажется вполне разумным, оно редко ставится под сомнение. Так давайте опровергнем его.

Gore – пионеры бирюзовых организаций

Бытует мнение, что все бирюзовые организации небольшие. В маленькой компании несложно обойтись без иерархии. Однако по мере роста маленькие и гибкие компании часто превращаются в неповоротливых забюрократизированных монстров. Тем не менее, большие и успешные бирюзовые организации существуют. Одна из них – Gore Inc.

3 ошибки, которые не позволяют использовать весь потенциал вашего бизнеса

Практически любой бизнес может достичь лучшего результата без дополнительных вложений. Многие согласятся с этим утверждением. И это правда. Проблема заключается в том, что, несмотря на то, что мы можем делать больше без дополнительных затрат и / или инвестиций, нам не удается реализовать этот потенциал.

Почему конкурентам трудно повторить предложение ценности?

Разрабатывая предложение ценности, часто слышишь вопрос — почему конкуренты не смогут его реализовать. Ответ прост — потому что они из другого теста, более осторожные. А выдвинуть новое предложение рынку под силу лишь отчаянно смелым.

Почему точный расчет может стоить вам продаж

Несколько лет назад я консультировал небольшую типографию. Как это часто бывает на производстве (на заказ), расчет стоимости заказа был ограничением системы: клиенты хотели купить печатную продукцию; производство могло выполнить эти заказы; но долгое время расчета ограничивало поток ценности и проход.

Как потерю денег превратить в конкурентное преимущество

Практическое руководство по сохранению работоспособности завода и исполнению заказов с невероятной скоростью в условиях дефицита денег.

Отказ от иерархии власти

Хотим поделиться восемнадцатым выпуском подкаста «Алгоритм», посвященным новым моделям управления в российском пространстве: мотивации, сотрудничеству, командной работе и отказу от иерархии власти. Гость подкаста — Виктор Вальчук, бизнес-тренер и консультант по Теории ограничений.

Находим прорывное решение в бизнесе

Прорывное решение – это решение, направленное на преодоление корневой проблемы компании. Как правило, оно связано с преодолением устаревших установок. Легко ли обнаружить устаревшие установки конкретной компании? И совсем другой вопрос – сложное ли это решение.

Откуда берутся неходовые товары?

Одной из самых больших ошибок дистрибьюторов является решение проблемы «неходовых товаров». В конечном итоге от всех неходовых товаров постепенно избавляются под корректным лозунгом «оптимизации продуктовой линейки».

ТОС – панацея для типографии

В этой статье я хочу поделиться успешным опытом применения подходов Теории ограничений в коммерческой типографии полного цикла. Для полиграфической отрасли кризисные и санкционные времена являются непростыми, и для многих компаний такие потрясения заканчиваются плачевно. Но, как показала практика, повышая свою внутреннюю эффективность и создавая тем самым конкурентное преимущество, можно значительно улучшить положение дел даже на стагнирующем рынке.

Сравниваем ПО для управления проектами по методу критической цепи (CCPM)

Возможно, вы уже знаете, что мы являемся официальными представителями голландской компании A-dato, разработчика ПО Lynx для управления проектами по методу Критической цепи. Мы собирались описать свои впечатления от Lynx, и тут увидели сравнительный обзор ПО для управления проектами по CCPM от известного французского специалиста по Теории ограничений Филипа Марриса. Мы решили дополнить сравнительную таблицу Филипа своими примечаниями относительно Lynx, на основе собственного опыта работы с этой программой.

На пути улучшений

Некоторое время назад к нам обратился сотрудник производственного предприятия (машиностроение) с целью проведения аудита. Первоначальная гипотеза: на складах слишком большие запасы, есть ощущение, что управление запасами можно улучшить. Эту гипотезу нам предстояло доказать и показать пути ее достижения.

Ремонтируем в срок

В начале лета мы проводили диагностику предприятия по ремонту специализированного оборудования. Задача – определить направление преобразований для ускорения выпуска без инвестиций и увеличения затрат.

Как аэропорт победил жалобы клиентов

Несколько лет назад операторы аэропорта Хьюстона столкнулись с головной болью. Пассажиры одного конкретного рейса постоянно жаловались, что им приходится долго ждать выдачи своего багажа.

Lean для умственного труда

Принято считать, что умственный труд не поддается принципам Lean, потому что, в отличие от сборки автомобилей, он не повторяется и не может быть однозначно определен.

Личный канбан

Как техническому директору, мне приходится выполнять десятки задач в неделю. За 12 лет я опробовал несколько решений, пока наконец не нашел одно, которое меня устраивает.

Оптимизация под недоверие

Доверяют ли большинству команд по разработке продуктов? Нет. Синоним недоверия – это неуверенность, что звучит не так обидно. Почему нам не хватает уверенности?

В онлайн-клубе сейчас обсуждают

• Книга про дрессировку поощрением.
• Что чаще всего останавливает владельцев зрелого бизнеса от передачи управления.
• Правильная фокусировка?

Обучение по Теории ограничений

Все курсы доступны в корпоративном формате, программа адаптируется под вашу компанию.

Онлайн-магазин
Методические пособия по ТОС, образцы бизнес-процессов

15-16 января, Челябинск, тренинг
Найм, отбор и адаптация – создание работоспособного коллектива

22-23 января, Челябинск, тренинг
Управление кросс-функциональным взаимодействием в условиях изменений

29-30 января, Челябинск, тренинг
От телефонного звонка до подписания контракта – инструменты менеджера В2В продаж

5-6 февраля, Челябинск, тренинг
Инструменты лидера – постановка задач и делегирование полномочий

5-6-7 февраля, Челябинск, семинар-практикум
Управление проектами на основе Теории ограничений и SCRUM

12-13 марта, Челябинск, тренинг
Деловая презентация – инструмент достижения бизнес-цели

19-20-21 марта, Челябинск, мастер-класс
Разработка предложения ценности, обеспечивающего конкурентное преимущество без скидок и демпинга