Максимально использовать ограничение

Думаю, все в курсе 5 фокусирующих шагов работы с ограничением потока. Так вот, второй шаг – решить, как максимально использовать ограничение. Казалось бы, очень простой шаг. Но давайте рассмотрим задачку.

У производственного предприятия ограничение мощности. Выпускает 200-300 SKU. Маржинальность продукции разная. Работает в основном на заказ. В течение месяца принимает заказы на следующий. План на 50-60% состоит из таких заказов. Остальной план «добивается» ходовыми позициями и позициями, которые увеличивают количество подзаказных до минимальных партий. Ясное дело, у производства есть минимальные партии, поскольку стоит задача – производство простаивать не должно и должно выдавать по максимуму установленные метры квадратные. При переналадке (несколько часов) не только теряются квадратные метры, но и идет понижение сортности. Некоторые высокомаржинальные позиции вообще могут быть выпущены только очень большими партиями (технологическая особенность). Основные каналы – DIY, «под проекты» и дистрибьюторы. Дистрибьюторы – наиболее маржинальный канал. Допустим, что доли между ними равные.

Вопрос: какие решения по максимальному использованию ограничения вы видите?

Я считаю, что мы имеем дело с ограничением мощности. Довод был приведен – мощности используются максимально, простои минимальные. Среди персонала есть понимание, что простои оборудования – это преступление. Кроме того, все изделия рано или поздно продаются, хотя некоторые и со скидками.

В настоящий момент эти мощности «разбазариваются». Какие доводы:

Продажа со скидками.
Продажи DIY низкомаржинальные (а могли бы быть более маржинальными).
Дистрибьюторы вынуждены закупать большими партиями, увеличивая свои запасы и рискуя остаться с неликвидом.
При наличии похожего товара у конкурента и при возможности взять меньшими партиями, предпочтение конкуренту будет обеспечено. Значит наш товар – в дефиците.
Предприятие вынуждено брать те заказы, которые поступают, не имея возможности выбирать (только 60% мощностей обеспечены заказом). Значит теряется маржа.

Для того чтобы максимально использовать ограничение (зарабатывать больше), необходимо производить для обеспечения наличия (само собой необходимо использовать решение ТОС для MTA – оно обеспечивает наличие и оборачиваемость). Отгрузки дистрибьюторам при этом нужно делать небольшими партиями, поддерживая у них наличие товара.

Интересно, что даже если предположить, что мы находимся в ситуации ограничения рынком, а не в мощностях, решение будет тем же. Итак, если у нас ограничение рынком, то сначала нужно решить, как максимально обслужить имеющихся клиентов. А плохо обслуживаем мы именно дистрибьюторов. Ну а что от нас нужно дистрибьюторам, на самом деле? Чтобы их деньги, которые они вкладывают в товар, быстрее приносили им новые деньги. Поэтому товар должен быть в наличии на складе производителя.

И вот тут мы сразу обнаруживаем, что у производителя случится конфликт между производством для обеспечения наличия и выполнением заказов. То есть мы столкнемся с ограничением мощности.

Обсудить решение можно в нашей группе Telegram.

Управление производством по ТОС

На онлайн-курсе вы познакомитесь с подходом Теории ограничений и сможете управлять своим предприятием более эффективно. Инструменты ТОС, такие как Барабан-буфер-канат, сокращают производственный цикл и незавершенное наполовину, а уровень выполнения заказов в срок достигает более 95%.

Тренер: В.В. Вальчук. Старт: Февраль 2025.

ПОДРОБНЕЕ

Книга в подарок

Опубликована наша книга «Прорыв. Единственный путь развития бизнеса». Это бизнес-роман о производственном предприятии, столкнувшимся с «потолком» в своем развитии. Для прорыва в развитии руководству и персоналу приходится преодолеть собственные, выстраданные на опыте, но устаревшие убеждения. Читателю предлагается пройти через этот прорыв вместе с героями. Вы увидите трудности такой трансформации, осознаете природу сопротивления изменениям и реальный путь к таким изменениям.
Подпишитесь на наш Telegram-канал и получите книгу в подарок!

Получить подарок