Аналогия изменений

Аналогия изменений (change analogy) – аналогия на рисунке ниже используется для описания двух новых процессов получения общего согласия (бай-ин) на основе более подробного списка слоев сопротивления: плюс-плюс и минус-минус. В процессе получения общего согласия плюс-плюс, у человека есть выбор из положительных вариантов: взобраться на гору, чтобы получить большой горшок золота (плюс за изменения) или остаться внизу со своей русалкой (плюс за отказ от изменений). В противоположность этому, в процессе получения согласия минус-минус, у человека есть выбор из отрицательных вариантов: быть съеденным крокодилом, если он останется внизу (минус за отказ от изменений) или упасть с горы, сломать ногу и потом ходить на костылях (минус за изменения).

to-change-or-not

Применение: Основная идея процесса получения согласия плюс-плюс заключается в том, что потенциальные выгоды от изменений (горшочек с золотом) гораздо больше, чем потенциальная выгода от отказа от изменений (русалка). Процесс базируется на том факте, что большой горшочек с золотом для многих людей может стать существенным стимулом внести необходимые изменения. Особенно если можно показать, что либо русалка на самом деле не существует, либо ее сохранение гораздо менее важно, чем горшочек с золотом. Или в некоторых случаях вы можете просто забрать русалку с собой.

См. также: видео, процесс получения общего согласия, процесс получения общего согласия минус-минус, процесс получения общего согласия плюс-плюс.