Онлайн-мастерская, курс «Разработка предложения ценности»

Разработка предложения ценности

Описание курса «Разработка предложения ценности»

Онлайн-курс «Разработка предложения ценности» рассчитан на тех маркетологов, кому нужно получить конкурентное преимущество в условиях, когда товары и услуги почти ничем не отличаются от товаров и услуг конкурентов? Чаще всего в этих случаях компании прибегают к наработке (а чаще к выдумыванию) определенных характеристик товара. Так появляются «уникальные торговые предложения», на деле никакой уникальной ценности не несущие. К тому же они быстро копируются конкурентами. Даже в условиях, когда товар реально отличается от товара конкурентов, клиент может не воспринимать такое отличие как конкурентное преимущество, поскольку это отличие не несет для него ценности.

В то же время, вполне реально разработать такое предложение ценности для клиентов, которое будет обладать не только уникальностью, но и реальной повышенной ценностью для клиента. Для этого необходимо честно и непредвзято посмотреть на проблемное поле клиента, связанное с нашей продукцией (услугами) и выявить его корневую проблему. Таким образом, мы получаем Предложение ценности для клиента, ведь для него самым ценным является то, что снимается его основная проблема. Такое предложение еще называют «предложением мафии», поскольку клиенту трудно от него отказаться.

Опыт показывает, что конкурентное преимущество, построенное на предложении ценности, является долговременным: есть глубокие причины, по которым конкуренты не смогут его быстро скопировать.

Если вы хотите научиться самостоятельно разрабатывать предложение ценности и получить конкурентное преимущество для своей компании, приглашаем вас в нашу онлайн-мастерскую.

Задача онлайн-мастерской: изучая обучающие материалы и выполняя практические задания, хорошо усвоить технологию и попытаться разработать как минимум одно предложение ценности самостоятельно.


Форма проведения

Видеолекции, самостоятельная работа, разбор практических ситуаций; совместная работа по построению предложения ценности; примеры из практики.

Лекции представляют собой запись вебинара для нескольких компаний. От каждой компании обучалось от 3 до 7 человек. В ходе лекции спикер отвечает на вопросы участников, что делает изложение материала более живым и понятным для слушателей онлайн-мастерской.

Обучаться лучше не одному, а группой коллег (так, собственно, и проходили семинары и вебинары). У группы вероятность получения реально работающего предложения ценности выше в 2 раза.

Практические задания

Особое внимание в данном курсе уделяется практической работе в виде домашних заданий, т.к. именно во время их выполнения формируются нужные навыки. В течение всего курса разбирается один учебный бизнес-кейс. Учащиеся после изучения материалов каждого модуля (просмотра видеолекции и изучения условия задачи) должны будут выполнить и отправить на проверку выполнение одного из этапов разработки предложения ценности. Последующие модули используют результаты предыдущих этапов, поэтому мы добиваемся получения правильного ответа переделками и доработками выполненных заданий.

После завершения курса учащиеся смогут для закрепления навыков разработки предложения ценности повторить этапы разработки на базе другого учебного кейса из другого бизнеса.


Структура уроков онлайн-мастерской «Разработка предложения ценности»

Введение (2 акад. часа) БЕСПЛАТНО

  1. Введение — Запись вебинара «Разбор кейсов по внедрению предложения ценности»
  2. Порядок работы онлайн-мастерской

Модуль 1: «Теория ограничений и задачи маркетинга. Составление профиля клиента» (8 акад. часов)

  1. Видеолекция 1 «ТОС и маркетинг Профиль клиента». Запись вебинара
  2. Презентация лекции 1 «ТОС и маркетинг Профиль клиента».pdf
  3. Практическая работа «Составление профиля клиента»

Модуль 2: «Составление карты Нежелательных явлений (НЖЯ) профиля клиента» (5 акад. часов)

  1. Видеолекция 2 «Составление карты Нежелательных явлений (НЖЯ) профиля клиента»
  2. Презентация лекции 2 «Составление карты Нежелательных явлений (НЖЯ) профиля клиента»
  3. Практическая работа «Составление карты НЖЯ»

Модуль 3: «Построение «грозовых туч» для клиента» (8 акад. часов)

  1. Видеолекция 3 «Построение «грозовых туч» для профиля клиента». Запись вебинара
  2. Презентация лекции 3 «Построение «грозовых туч» для профиля клиента».pdf
  3. Практическая работа «Построение «грозовых туч»

Модуль 4: «Исходные посылки и предложение ценности» (8 акад. часов)

  1. Видеолекция 4 «Исходные посылки и предложение ценности». Запись вебинара
  2. Презентация лекции 4 «Исходные посылки и предложение ценности».pdf
  3. Практическая работа «Поиск Исходных посылок и разработка предложения ценности»

Консультация с тренером предложения ценности (1 акад. час)

Всего: 32 академических часа.

По итогам обучения выдается сертификат Школы бизнеса «Управляй будущим».


О тренере

Виктор Вальчук
К.ф.-м.н., директор ООО «АРБ-Консалтинг», бизнес-консультант, преподаватель и тренер Школы бизнеса «Управляй будущим».
Стаж консультационной деятельности 20 лет, большое количество проектов в различных отраслях бизнеса. С 2008 года использует в проектах Теорию ограничений. Сертифицированный TOCICO специалист по Теории ограничений.
Ведущий семинаров по управлению производством, управлению запасами, управлению проектами, управлению финансами, принятию управленческих решений, созданию предложения ценности.
Спикер конференций «Лин саммит», «Лин без галстуков», «Быстрореагирующее производство», «Теория ограничений».
Публикации автора по вопросам управления бизнесом
Получить подробную информацию и связаться с автором

Стоимость обучения: 31000 рублей

Стоимость разработки предложения ценности для вашей компании с выездом тренера (3 дня): 180000 рублей + транспортные расходы и проживание.

Оплатить обучение вы можете по б/н расчету.


Остались вопросы? Напишите нам

Viber WhatsApp Telegram E-mail

8 комментариев “Онлайн-мастерская, курс «Разработка предложения ценности»

  1. Екатерина Казаринова

    Добрый! Начало — в любой момент, понятно? Как долго будет с момента оплаты доступ к материалам и будет ли обратная связь по практикумам?

      Цитировать  Ответить

    1. Владимир Речкалов
      Владимир Речкалов

      Екатерина Казаринова,

      Здравствуйте! В любое время значит: группу не набираем, каждый начинает учиться, когда ему удобно — сегодня, через неделю и т.д. Доступ пришлем в течение 1 рабочего дня после оплаты. Обратная связь будет при проверке домашних заданий. Если будут вопросы в процессе работы, тоже задавайте, ответим.

        Цитировать  Ответить

    1. Владимир Речкалов
      Владимир Речкалов

      Сергей Хромов,

      Добрый день, Сергей! Да, больше подойдет для B2B, и задача в курсе рассматривается для B2B. Для B2C сложнее. Но понять методику лучше как раз с более простого примера.

        Цитировать  Ответить

  2. Светлана

    Добрый день! Будет ли полезен ваш курс для составления ценностных предложений для кандидатов, ищущих работу, например? т.е. для физических лиц, заинтересованных в своем продвижении. Как можно получить вводное бесплатное занятие?

      Цитировать  Ответить

    1. Андрей Коржук
      Андрей Коржук

      Здравствуйте, Светлана! Суть подхода ТОС: найти какие трудности возникают у клиентов компании в связи с использованием нашего продукта/услуги, и разом все их решить, видоизменив наш продукт/услугу. Если не все, то самые важные трудности. Какие именно товары/услуги — не имеет значения. Важен скурпулезный отбор этих трудностей, выделения среди них важных, и поиск решения. Вот этой методике и учат на курсе. В вашем случае, вы определяете у «кандидатов, ищущих работу» проблемы в связи с процессом поиска, затем выбираете среди них самые большие, затем их решаете своей услугой. И в таком виде презентуете свою услугу рынку. Вводное бесплатное занятие — http://tocpeople.com/razrabotka-predlozheniya-cennosti-onlain/vvedenie/

        Цитировать  Ответить

Давайте обсудим...

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *