Как удвоить продуктивность команды

Как удвоить продуктивность команды

На протяжении многих лет для повышения производительности и скорости выполнения задач применялись различные тактики и инструменты управления командами. Многие из этих подходов в определенной степени повышают производительность; однако, до сих пор не достигнут желаемый уровень надежности, качества и объема работ.

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Продавцы (и другие люди) принимают как данность, что продажи – это личные отношения. Проблема с этим убеждением заключается в том, что: 1. Обычно это неправда. 2. Это предположение по умолчанию используется при создании отделов продаж. И хотя оно кажется достаточно разумным, давайте опровергнем его.

Мастер-класс «Новое прорывное решение ТОС для обеспечения устойчивости бизнеса»

Мастер-класс «Новое прорывное решение ТОС для обеспечения устойчивости бизнеса»

Приглашаю на свой мастер-класс «Новое прорывное решение ТОС для обеспечения устойчивости бизнеса». Мастер-класс состоится 1-2 июня в Санкт-Петербурге в рамках серии мастер-классов «Опыт из первых рук». В числе спикеров — Эли Шрагенхайм.

Принятие решений: между эмоциями и логикой

Принятие решений: между эмоциями и логикой

Мы – последователи ТОС – думаем, что мы мыслим логически. Мы стараемся мыслить четко и тем самым принимать наилучшие решения. Предположим, что мы в состоянии ясно мыслить – и как это влияет на наши решения? И помогает ли способность мыслить влиять на других, чтобы они принимали правильные решения на основе нашего четкого мыслительного анализа? Ведь мало кто сомневается, что решения чаще принимаются на основе эмоций, а не логики.

Экономика прохода: когда сырье и материалы следует рассматривать как ресурсы

Экономика прохода: когда сырье и материалы следует рассматривать как ресурсы

Чем отличаются затраты на сырье и ресурсы мощности? Затраты на сырье линейны, а затраты на ресурсы — нет. Нам нравится линейное поведение, потому что оно простое и в большинстве случаев достаточно хорошо подходит для обоснования решений. Но мы все знаем, что реальность не ведет себя линейно. Существует общий соблазн попытаться найти более точные решения, учитывая сложность. Эта ловушка приводит к путанице и значительно более низкому уровню производительности.

Первый среди равных: маркетинг или цепь поставок

Первый среди равных: маркетинг или цепь поставок

Для любой компании, занимающейся производством и продажей материальных продуктов, и маркетинг и цепь поставок являются важнейшими аспектами бизнеса. С какого из них начинать улучшения?

Зачем в реальности бороться со сложностью, если можно изменить реальность?

Зачем в реальности бороться со сложностью, если можно изменить реальность?

Компании, продающие физические продукты, считают свой бизнес сложным. А как иначе? Огромный ассортимент, множество звеньев в цепи поставок, поставщики часто находящиеся в двенадцати различных часовых поясах, распределительные центры, забитые запасами, дефициты, скидки на рекламируемые позиции, естественный рост, кредиты и маленькая чистая прибыль. Пока эта реальность не изменится, нет никаких оснований ожидать, что более усердная работа даст лучший результат. Теория ограничений (ТОС) предлагает простую концепцию: изменить реальность, потому что простое работает лучше, чем сложное.

Что такое Интегрированная труба продаж

В этом видео Виктор Вальчук подробно рассказывает о таком инструменте, как Интегрированная труба продаж. Интегрированная труба продаж – это целостный подход, обеспечивающий наиболее эффективный процесс создания и поддержания потока клиентов. В отличие от воронки продаж и от pipeline, интегрированная труба продаж включает в себя такие элементы, как производство продукции и услуг, наличие предложения ценности и правила компании. О них очень часто необоснованно забывают, когда занимаются повышением продаж компании.

Развитие услуги интернет-маркетинга с использованием Теории ограничений

В этом докладе Виктор Вальчук рассказывает об опыте использования подходов Теории ограничений (ТОС) для развития отдела интернет-маркетинга компании «АРБ-консалтинг» (директором которой он является).

Бирюзовые организации как объективная необходимость

Бирюзовые организации как объективная необходимость

За последние пятьдесят лет только в США цикл жизни крупных компаний в среднем сократился в пять раз — с 75 до 15 лет. Принимая во внимание, что из числа вновь созданных компаний до своего первого года рождения доживают лишь 1%, понимаешь, насколько затратными для всего общества является смена участников рынка. Этот хаос в постоянной и ускоряющейся смене участников рынка рано или поздно должен смениться порядком, из него возникающим. Компании должны пройти некоторую трансформацию, которая приведет к их устойчивости.