Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Продавцы (и другие люди) принимают как данность, что продажи – это личные отношения. Проблема с этим убеждением заключается в том, что: 1. Обычно это неправда. 2. Это предположение по умолчанию используется при создании отделов продаж. И хотя оно кажется достаточно разумным, давайте опровергнем его.

Как Теория ограничений может спасти Teva?

Как Теория ограничений может спасти Teva?

Teva – гигантская фармацевтическая компания, созданная в Израиле и ставшая международной. Всего два года назад компания оценивалась в 65 миллиардов долларов. Кажется, это было очень-очень давно, так как ее текущая стоимость оценивается всего в 19 миллиардов долларов. Teva – печальная история, из которой мы все должны извлечь уроки.

Управление смешанным производством на заказ и для обеспечения наличия

Управление смешанным производством на заказ и для обеспечения наличия

С пониманием, что для заказов на склад не нужно назначать срок выполнения, ТОС достигла подлинного разделения между производством на заказ (MTO) и на склад (MTS) / для обеспечения наличия (MTA). Это значительно упростило процесс производства, выделив два разных типа потока с двумя разными типами буферов: времени и запасов.

Задача на фокусировку

Задача на фокусировку

Компания HighX производит 12 различных категорий продукции, каждая из которых соответствует подробным спецификациям клиента. Это исключительно производство на заказ (MTO). Стив, генеральный директор, заинтересовался процессом «Стратегия и тактика» (S & T), чтобы добиться решающего конкурентного преимущества над конкурентами.

Мы значительно улучшили производство – что нам делать дальше?

Мы значительно улучшили производство – что нам делать дальше?

Ключевые инструменты TOC до сих пор фокусируются на улучшении Потока ценности для рынка. Пять фокусирующих шагов, барабан-буфер-канат, критическая цепь и вытягивающее пополнение – все это нацелено на достижение превосходной поставки клиентам. Следующий очевидный вопрос: Как нам извлечь выгоду из улучшения производства, чтобы добиться гораздо более высоких продаж?

Единственное изменение, которое улучшит ваше производство

Единственное изменение, которое улучшит ваше производство

Конкурентоспособность производственных компаний в значительной степени зависит от показателей их производства. Срок выполнения заказа (скорость), надежность, качество, эффективность производства определяют текущую производительность и конкурентоспособность компании.

Организации, риски и жертвы

Организации, риски и жертвы

Ajai Kapoor Я хочу напомнить простую историю Деминга. Томас Нолан учит своего сына, Патрика Нолана, строить контрольную диаграмму. Ребенок строит график прибытия своего школьного автобуса. Точки на графике имеют некоторые вариации, но есть две точки вне контроля. Патрик объясняет Демингу эти точки: «новый водитель» и «дверь закрыта». Деминг действительно счастлив. Вот настоящее обучение! Ребенок научился …

Типичные ошибки практиков в хорошо известных решениях TOC

Типичные ошибки практиков в хорошо известных решениях TOC

Источник Я думаю, что ни одно из решений TOC не является готовым рецептом для внедрения. Конечно, есть рецепты для Упрощенного барабана-буфер-каната (SDBR), производства для обеспечения наличия (MTA), пополнения запасов и Критической цепи (CCPM), но слишком часто в действительности приходится отклоняться от рецепта. Есть две различные категории основных (иногда скрытых) исходных посылок TOC в основе рецепта …

Важность планируемой загрузки

Важность планируемой загрузки

Источник Когда я разработал концепцию планируемой загрузки, я думал, что она будет приятной дополнительной функцией для моего симулятора MICSS. MICSS предоставил мне возможность проверить различные политики и идеи, важные для управления производством. Мне потребовались годы, чтобы понять, насколько важна планируемая загрузка. На самом деле без использования планируемой загрузки невозможно использовать Упрощенный-Барабан-Буфер-Канат (S-DBR), заменивший гораздо более …

Оптимизация ресурсов? Не сделайте 100% ошибку!

Оптимизация ресурсов? Не сделайте 100% ошибку!

Источник Как вы думаете, если заставить все и вся в вашей системе работать на 100%, достигнете ли вы максимальной эффективности? Нет, есть лучший подход. Не так давно я читала о Суккот, празднике, отмечаемом в конце еврейского года, и одна фраза привлекла мое внимание: «Но помните, что в полную чашку больше ничего нельзя налить». Удивительно, насколько …