Amazon существенно изменила розничную торговлю, и это почувствовали все крупные розничные сети. Возможность покупать онлайн – это разрушительная технология, даже если она не сможет полностью закрыть традиционные розничные сети.
Рубрика: Управление маркетингом и продажами
Чему должны научиться мы, потенциальные пассажиры? И чему должны учиться другие авиакомпании? Реальная проблема заключается не в чрезмерной жестокости. United, или любая другая авиакомпания, всегда может заявить: «Это сделали не мы. Виноваты полицейские или местная служба безопасности»…
Помогите, мне нужно увеличить продажи! В настоящее время многие руководители и менеджеры задают вопрос: что делать, если рынок ограничивает или даже ухудшает результаты. Жестокая ценовая конкуренция лишает средств к существованию многие компании. Клиенты, кажется, не интересуются ничем, кроме самой низкой цены. Рынок является ограничением. Столько усилий затрачивается на изменение этой тупиковой ситуации, но похоже ничего …
Источник Поклонникам Теории ограничений (ТОС) непросто оценить идеи, созданные за пределами сообщества ТОС, по трем взаимосвязанным причинам. Первой из них является разрушительная тенденция полагать, что TOC ставит под сомнение все, что не является частью свода знаний ТОС. Я надеюсь, что мы сможем преодолеть эту причину. Вторая причина заключается в специфической терминологии, используемой в TOC. Она …
Источник Есть два типа ассортимента, которые по-разному представляются потенциальному клиенту: У нас есть в наличии все, что вам нужно, либо мы произведем это для вас. Мы предлагаем на ваш выбор привлекательный ассортимент. Вообще говоря, первый тип «в наличии» применим к продуктам, основной ценностью которых является их практическая полезность, например, товары хозяйственно-бытового назначения. Клиенты, как предполагается, …
Эли Шрагенхайм Окончание. Начало читайте здесь. Вопрос № 3: Каковы нынешние правила использования, шаблоны и поведение, которые обходят ограничение? Третий вопрос заставляет нас взглянуть на проблему под новым углом, с точки зрения текущего использования и поведения. Есть три причины, по которым необходимо четко определить текущие модели поведения. Это базовая информация для определения ценности. Например, если …
Эли Шрагенхайм Компании выпускают на рынок слишком много новых продуктов. Многие из них не генерируют дополнительный проход, даже когда хорошо продаются. Клиенты просто покупают новые продукты вместо старых, но общий объем продаж не увеличивается. Каждый день в мире запускается множество стартапов. Подавляющее большинство из них закрывается прежде, чем успеет хоть что-нибудь вывести на рынок. Лишь …
Автор: Алехандро Сеспедес (Alejandro Cespedes) Насколько динамическое управление буфером (DBM) действительно может справиться с повышением спроса? Давайте предположим, что вы внедряете Теорию ограничений в компании «Кристи», которая владеет шестью магазинами по продаже мужской и женской обуви. В каждом магазине поддерживается около 1000 наименований (SKU) товара. Все шесть магазинов находятся в одном городе и не более, …
Автор: Джастин Рофф-Марш (Justin Roff-Marsh) В лучшем случае «бренд» – это полезное слово. В худшем случае, это опасно обманчивая концепция менеджмента. Трудно говорить о маркетинге, не используя слово «бренд» (или одно из его производных). Поверьте, я пытался! Но, не смотря на его полезный характер, слово «бренд» – функциональный банкрот. Чаще да, чем нет. Его использование …
Из блога Тони Риццо Позвольте мне начать с признания. Аналогию, о которой пойдет речь ниже, между маркетингом и охотой на уток, придумал не я. Это аналогия Эли Голдратта, и она также сильна, как его аналогия между цепью и корпорацией. С учетом сказанного, позвольте мне добавить, что услышав, как Эли объясняет разницу между продажами, рекламой и …