Технология разработки предложения ценности

Продолжая тему системного подхода в управлении бизнеса на основе теории ограничений, важно рассмотреть эффективность работы процесса продаж.  Известно, что для большинства компаний явным ограничением являются продажи – количество заказов поступающих с рынка недостаточны для существующей мощности предприятия. Практически всегда руководители считают, что недостаточно квалификации менеджеров, опыта наставников, количества звонков, мотивации и так далее. Соответственно, усиленное …

Управляй будущим: продажи

Только немногие компании озабочены тем, чтобы выполнить все то, что им заказывает рынок. Большинство компаний хотели бы продавать больше. Достигать запланированного в продажах нам мешает нечто. И мы это нечто постоянно ищем, находим, планируем улучшения и… ничего практически не происходит. Или происходит, но совсем не в том объеме, в котором хотелось бы… Так в чем …

Управление ассортиментом магазина

Любой управляющий и собственник магазина мечтает о решении следующей задачи: знать, какой товар и в каком количестве разместить на полках, чтобы обеспечить максимальные продажи и рост прибыли магазина. ishemetov

Теория ограничений и маркетинг

Теория ограничений выделяет три вида ограничений: ограничение мощности (какой то из внутренних ресурсов предприятия не может производить больше), ограничение рынка (мы не можем получить больше заказов) и ограничение времени (наша система не способна укладываться в необходимое клиентом время поставки). При этом ограничение рынка рассматривается как стратегическое ограничение. Любое предприятие должно рассматривать его как стратегическое, поскольку …

Плата за место на полке в торговых сетях

Как известно, в больших торговых сетях поставщик платит за место на полке. Почему? Да потому что в цепи дистрибуции товара правила диктует розничная сеть. Ведь известно, что продается только то, что представлено на полках. Типичная ситуация выиграл — проиграл. Поставщики платят, поскольку это право за то, чтобы их товар продавался в принципе. А торговые сети …