Управление ассортиментом или управление наличием

Управление ассортиментом или управление наличием

Источник Есть два типа ассортимента, которые по-разному представляются потенциальному клиенту: У нас есть в наличии все, что вам нужно, либо мы произведем это для вас. Мы предлагаем на ваш выбор привлекательный ассортимент. Вообще говоря, первый тип «в наличии» применим к продуктам, основной ценностью которых является их практическая полезность, например, товары хозяйственно-бытового назначения. Клиенты, как предполагается, …

Как определить ценность новых продуктов. Часть 2

Как определить ценность новых продуктов. Часть 2

Эли Шрагенхайм Окончание. Начало читайте здесь. Вопрос № 3: Каковы нынешние правила использования, шаблоны и поведение, которые обходят ограничение? Третий вопрос заставляет нас взглянуть на проблему под новым углом, с точки зрения текущего использования и поведения. Есть три причины, по которым необходимо четко определить текущие модели поведения. Это базовая информация для определения ценности. Например, если …

Как определить ценность новых продуктов. Часть 1

Как определить ценность новых продуктов. Часть 1

Эли Шрагенхайм Компании выпускают на рынок слишком много новых продуктов. Многие из них не генерируют дополнительный проход, даже когда хорошо продаются. Клиенты просто покупают новые продукты вместо старых, но общий объем продаж не увеличивается. Каждый день в мире запускается множество стартапов. Подавляющее большинство из них закрывается прежде, чем успеет хоть что-нибудь вывести на рынок. Лишь …

Это не очевидно! Справится ли DBM?

Автор: Алехандро Сеспедес (Alejandro Cespedes) Насколько динамическое управление буфером (DBM) действительно может справиться с повышением спроса? Давайте предположим, что вы внедряете Теорию ограничений в компании «Кристи», которая владеет шестью магазинами по продаже мужской и женской обуви. В каждом магазине поддерживается около 1000 наименований (SKU) товара. Все шесть магазинов находятся в одном городе и не более, …

Миф о ценности бренда

Автор: Джастин Рофф-Марш (Justin Roff-Marsh) В лучшем случае «бренд» – это полезное слово. В худшем случае, это опасно обманчивая концепция менеджмента. Трудно говорить о маркетинге, не используя слово «бренд» (или одно из его производных). Поверьте, я пытался! Но, не смотря на его полезный характер, слово «бренд» – функциональный банкрот. Чаще да, чем нет. Его использование …

Маркетинг по Теории ограничений

Автор: Тони Риццо Позвольте мне начать с признания. Аналогию, о которой пойдет речь ниже, между маркетингом и охотой на уток, придумал не я. Это аналогия Эли Голдратта, и она также сильна, как его аналогия между цепью и корпорацией. С учетом сказанного, позвольте мне добавить, что услышав, как Эли объясняет разницу между продажами, рекламой и маркетингом …

Как уберечь свой магазин от закрытия

Автор: Puneet Kulraj (Пунит Кулрадж), директор и основатель Vector consulting Group Источник Когда розничный магазин закрывается спустя месяц после торжественного открытия, в этом обвиняют целый ряд внешних факторов: плохую проходимость, экономический спад или локальные проблемы со спросом и т.д. Однако, мы не можем согласиться с такими «причинами». Розничные сети хорошо осведомлены о возможностях и рисках …

Розничные продажи: избавление от дефицита и излишков

Автор: Рудольф Буркхард (Rudi Burkhard) Избыточные запасы всегда были проблемой для ритейлеров и их поставщиков. Никто не знает, как точно предсказать, что и сколько потребитель купит в следующем сезоне. Если бы мы умели делать точные прогнозы, тогда ни у кого не было сезонных скидок в конце или магазинов распродаж (аутлетов) при фабриках. Излишки — сегодня …

Фокусы с прогнозом продаж

Автор: Джастин Рофф-Марш (Justin Roff-Marsh) Появление «культов карго» (или Даров небесных) на некоторых тихоокеанских островах после Второй мировой войны — забавная и довольно известная история. Относительно примитивный образ жизни этих островитян был прерван японскими самолетами, сбрасывающими большие тюки одежды, лекарств, консервов и палаток, для создания японских военных баз. Некоторые из этих посылок японцы разделили с …

Конец комиссионных и бонусов

Автор: Джастин Рофф-Марш Окончание. Начало здесь. Комиссии как препятствие против неисполнения Очевидная проблема с аргументом, что сдельная оплата обеспечивает управление с препятствием против расходов, связанных с неисполнением продавцами, заключается в том, что тот же самый аргумент можно применить к каждому сотруднику в организации. Но продажи являются частным случаем по нескольким причинам: Производительность продавцов сильно варьируется. …