Мой опыт консалтинговой и тренерской деятельности свидетельствует, что руководители, стремясь развить свой бизнес, чаще всего начинают с улучшения процессов в отделе продаж.
Рубрика: Управление маркетингом и продажами
В этой статье я расскажу, как мы использовали предложение мафии, чтобы получить новый заказ, и как применили метод критической цепи, чтобы выполнить его в срок.
Если прогнозы – необходимость, как правильное их использовать и избежать большого ущерба.
Продавцы находятся в постоянном конфликте. С одной стороны, они должны находить новых клиентов, чтобы начать новый бизнес, а с другой – сфокусироваться на поддерживающих мероприятиях, чтобы обеспечить выполнение своих ежемесячных заказов и заявок.
Что из себя должен представлять маркетолог, который способен целостно (системно) подходить к маркетингу своей компании? Какими компетенциями он должен обладать?
К концепции целостного маркетинга мы пришли через свой собственный опыт. И нам бы не удалось этого сделать, если бы у нас не было одновременного опыта работы по двум совершенно разным направлениям: 1. разработка сайтов и их продвижение в интернет, 2. управленческое консультирование.
Опыт улучшения отдела маркетинга и рекламы сети фитнес-клубов «СпортЛенд» на основе Теории ограничений.
Предлагаем вашему вниманию запись вебинара Виктора Вальчука «Продажи не растут? Есть решение!». Вы познакомитесь с целостным подходом к увеличению потока продаж, увидите результаты его применения. Методика опробована нами уже в десятках компаний.
В этой статье я сконцентрируюсь на маркетинге и развитии продукта с учетом того, что маркетинг все больше становится цифровым. Давайте попробуем еще раз осознать, что это меняет?
Хотя продавцы ПО для бизнеса пытаются продавать бизнес-ценность, например, увеличение дохода и снижение затрат, покупатели фокусируются на практичности, например, на автоматизации задач и сокращении количества кликов.