Простая формула роста

Простая формула роста

Оцените общее количество торговых переговоров, которые проводятся на вашем рынке каждую неделю, а затем сделайте все возможное, чтобы ваши продавцы участвовали в большем количестве переговоров, чем составляет ваша справедливая доля.

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Почему продажи не должны строиться на личных отношениях

Продавцы (и другие люди) принимают как данность, что продажи – это личные отношения. Проблема с этим убеждением заключается в том, что: 1. Обычно это неправда. 2. Это предположение по умолчанию используется при создании отделов продаж. И хотя оно кажется достаточно разумным, давайте опровергнем его.

Первый среди равных: маркетинг или цепь поставок

Первый среди равных: маркетинг или цепь поставок

Для любой компании, занимающейся производством и продажей материальных продуктов, и маркетинг и цепь поставок являются важнейшими аспектами бизнеса. С какого из них начинать улучшения?

Что такое Интегрированная труба продаж

В этом видео Виктор Вальчук подробно рассказывает о таком инструменте, как Интегрированная труба продаж. Интегрированная труба продаж – это целостный подход, обеспечивающий наиболее эффективный процесс создания и поддержания потока клиентов. В отличие от воронки продаж и от pipeline, интегрированная труба продаж включает в себя такие элементы, как производство продукции и услуг, наличие предложения ценности и правила компании. О них очень часто необоснованно забывают, когда занимаются повышением продаж компании.

Огромные препятствия для цифровых магазинов, которые они должны преодолеть

Огромные препятствия для цифровых магазинов, которые они должны преодолеть

Главный вопрос, с которым сталкивается каждый цифровой магазин: «Какую дополнительную ценность мы можем предложить по сравнению с другими цифровыми магазинами?». Этот вопрос нацелен на огромное и зловещее препятствие, которое со временем становится все более опасным. С точки зрения потенциальных клиентов, какая разница, в каком цифровом магазине покупать? Везде есть доставка, поэтому местоположение не имеет никакого значения, в отличие от традиционных розничных магазинов.

Стратегия голубого океана 2.0

Стратегия голубого океана 2.0

Книга «Стратегия голубого океана» В. Чан Кима и Рене Моборн в свое время продемонстрировала, что имеется реальная возможность для инноваций в, казалось бы, хорошо известных продуктах. Казалось бы, достаточно легко создать такой «голубой океан». Но это на самом деле процесс интуитивный, связанный с методом проб и ошибок.

Применение шести вопросов технологии к цифровым магазинам

Применение шести вопросов технологии к цифровым магазинам

Amazon существенно изменила розничную торговлю, и это почувствовали все крупные розничные сети. Возможность покупать онлайн – это разрушительная технология, даже если она не сможет полностью закрыть традиционные розничные сети.

Чему должна научиться United Airlines из своего последнего фиаско?

Чему должна научиться United Airlines из своего последнего фиаско?

Чему должны научиться мы, потенциальные пассажиры? И чему должны учиться другие авиакомпании? Реальная проблема заключается не в чрезмерной жестокости. United, или любая другая авиакомпания, всегда может заявить: «Это сделали не мы. Виноваты полицейские или местная служба безопасности»…

Что делать, если рынок является ограничением?

Что делать, если рынок является ограничением?

Помогите, мне нужно увеличить продажи! В настоящее время многие руководители и менеджеры задают вопрос: что делать, если рынок ограничивает или даже ухудшает результаты. Жестокая ценовая конкуренция лишает средств к существованию многие компании. Клиенты, кажется, не интересуются ничем, кроме самой низкой цены. Рынок является ограничением. Столько усилий затрачивается на изменение этой тупиковой ситуации, но похоже ничего …

Диалог между ТОС и SWOT

Диалог между ТОС и SWOT

Источник Поклонникам Теории ограничений (ТОС) непросто оценить идеи, созданные за пределами сообщества ТОС, по трем взаимосвязанным причинам. Первой из них является разрушительная тенденция полагать, что TOC ставит под сомнение все, что не является частью свода знаний ТОС. Я надеюсь, что мы сможем преодолеть эту причину. Вторая причина заключается в специфической терминологии, используемой в TOC. Она …