Что такое Интегрированная труба продаж

В этом видео Виктор Вальчук подробно рассказывает о таком инструменте, как Интегрированная труба продаж. Интегрированная труба продаж – это целостный подход, обеспечивающий наиболее эффективный процесс создания и поддержания потока клиентов. В отличие от воронки продаж и от pipeline, интегрированная труба продаж включает в себя такие элементы, как производство продукции и услуг, наличие предложения ценности и правила компании. О них очень часто необоснованно забывают, когда занимаются повышением продаж компании.

На множестве реальных примеров показано, к чему приводит такая «забывчивость» – компании очень часто занимаются улучшением тех элементов трубы продаж, которые практически не влияют на конечный результат. Метод интегрированной трубы продаж позволяет надежно определить именно тот элемент, который сейчас дает наибольшие потери в продажах.

Например, ярко продемонстрирована роль такого элемента, как правила и убеждения компании. Именно они часто являются основным источником потерь, и именно этот элемент часто вообще не рассматривается. Теория ограничений, используемая в подходе интегрированная труба продаж, позволяет достаточно легко вычислить такие правила.

* Выступление записано на конференции «Интеграция подходов Теории ограничений и других управленческих методологий. Подходы и опыт использования из первых рук», (Санкт-Петербург, 2017). Продолжительность: 52 минуты.

Виктор Вальчук
К.ф.-м.н., директор ООО «АРБ-Консалтинг», бизнес-консультант, преподаватель и тренер Школы бизнеса «Управляй будущим».
Стаж консультационной деятельности 20 лет, большое количество проектов в различных отраслях бизнеса. С 2008 года использует в проектах Теорию ограничений. Сертифицированный TOCICO специалист по Теории ограничений (Мыслительные процессы, Управление цепью поставок, Управление проектами, Управление производством, Управление финансами и показателями).
Ведущий семинаров по управлению производством, управлению запасами, управлению проектами, управлению финансами, принятию управленческих решений, созданию предложения ценности.
Спикер конференций «Лин саммит», «Лин без галстуков», «Быстрореагирующее производство», «Теория ограничений».
Публикации автора по вопросам управления бизнесом
Получить подробную информацию и связаться с автором

А что вы думаете?

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *